Полезная информация
для собственников недвижимости
Вступить в клуб
Стоит ли работать с риелторами?
Некоторые риелторы могут сдать помещение выше рынка, однако такой способностью обладают не многие. У подавляющего большинства риелторов нет развитой клиентской базы, поэтому они будут использовать рекламные материалы по вашему объекту для создания фейков и переманивания ваших клиентов. Ведь риелторы не заинтересованы сдать именно ваш объект, они заинтересованы сдать как можно больше объектов и получить максимальную комиссию. Вы же в результате такого сотрудничества получите проваленную рекламную кампанию, простой и кассовый разрыв, объект попадет в базу фейков, из-за чего придется переделывать весь визуал (фото и видео помещения).
Чтобы сотрудничество с риелторами приносило только положительный результат, важно его грамотно выстроить:
  1. Размещать объявления на основных площадках (таких как Avito и Cian) только самостоятельно;
  2. Все материалы должны быть защищены от копирования, а также запрет на съемку при показах;
  3. Для риелторов создать отдельный лендинг (сайт) по объекту без цены и контактов;
  4. На основных площадках объект следует выставлять чуть ниже рынка (как определить рыночную стоимость можно прочитать здесь). Если прямых лидов (заявок) будет очень много, цену можно поднять, или же выбрать наиболее привлекательного арендатора.
  5. Размер агентского вознаграждения привязать к стоимости сдачи. Чем выше ставка, по которой риелтор сдает помещение, тем выше комиссия. Пример можно посмотреть здесь.
Желательно перед сдачей помещения составить очень чёткий профиль идеального арендатора и замотивировать риелторов на поиск именно таких кандидатов. Выбор качественного арендатора - это залог аккуратной эксплуатации помещения и отсутствия головной боли. Поэтому во многих случаях целесообразно сдать чуть дешевле рынка или заплатить комиссию риелтору за по-настостоящему качественного арендатора.